Una de las excusas más frecuentes que escuchamos cuando invitamos a alguien a esta profesión es que todas las personas que conocen ya cuentan con un seguro.
Le llamamos excusa porque las estadísticas demuestran que es una imposibilidad.
En México, según la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros:
- Solo el 17% de las pymes está asegurada
Es decir que, en caso de un siniestro, serían muy pocos los negocios pequeños que podrían enfrentar la situación. De hecho, al año de cada 100 pymes, 21 cierran debido a un siniestro.
- Uno de cada 10 mexicanos tiene seguro de gastos médicos mayores
O en otras palabras, solo el 8% de la población esta asegurada con una herramienta privada. Atención, no todos los mexicanos pueden acceder a un servicio de este tipo. Sin embargo, se calcula que un 15% sí podría costearlo. Es decir que menos de la mitad sigue sin protección, a pesar de si tener los medios.
- 86% de los mexicanos están afiliados al IMSS o al Insabi
Es decir que los mexicanos sí están preocupados por contar con un esquema de salud y protección. Muchos de los asegurados con el sector privado, también están afiliados a estas instituciones que son un derecho laboral.
- De la población empleada, solo el 15% cuenta con un seguro de vida
Este tipo de seguros cubre muerte accidental, muerte natural, desastres naturales, enfermedades graves, y cirugías a causa de un accidente. Si lo analizamos, nos percatamos que estas consecuencias de muerte son bastante comunes. Nadie puede afirmar que no le pasará algo en los próximos años.
¿Por qué los mexicanos no se aseguran?
Son muchas razones. Las principales son las siguientes:
- Tenemos poca cultura financiera
- Pensamos que son caros
- Creemos que somos inmortales
- Decimos que nunca los vamos a usar
- No conocemos los diferentes productos que se adecuan a muchos estilos de vida
En la actualidad la industria aseguradora está estudiando con frecuencia a su mercado. Por eso innovan a cada rato. Hoy contamos con seguros de protección especializados para millennials, para freelancers, para personas que no quieren un retiro convencional.
Al saber qué necesita el mercado, cada industria aseguradora puede ofrecer un servicio más completo y eficaz.
Los seguros de Seguros Monterrey New York Life son los más innovadores y los más eficaces. Esto se debe a que son la aseguradora más sólida de México y a que, año tras año, obtienen las mejores calificaciones.
Tienen seguros específicos para el retiro, para que las personas entre 30 a 45 años puedan comenzar a blindar su futuro, para las mujeres independientes, y para proteger a cualquiera en caso de invalidez.
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¿Por qué ser agente de seguros?
Como has leído, esta es una profesión con un mercado muy amplio. Todavía no alcanzamos un porcentaje de asegurados ni medianamente alto. Dentro de los países de la OCDE México ha presentado niveles de penetración del seguro muy bajos.
Si te conviertes en agente de seguros, entrarás a una profesión en la que puedes construir con facilidad una cartera muy amplia.
Por otra parte, es muy fácil conseguir referidos si entregas el mejor servicio y te apasiona lo que haces. ¿Por qué es fácil? Porque los seguros son una materia sensible. Cualquier asegurado potencial quiere la asesoría del más profesional y cuidadoso agente.
Ese profesional asegurador puedes ser tú.
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